Referats.PRO » Макроэкономика » Этапы подготовки и организации сделки

Этапы подготовки и организации сделки

Автор: Elena_Rykova от 31-12-2014, 14:49

Название работы: Этапы подготовки и организации сделки

Содержание:

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.3
1. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА С ЗАРУБЕЖНЫМ ПАРТНЕРОМ.4
2. ОФОРМЛЕНИЕ ЗАКАЗА...9
3. ВЫБОР УСЛОВИЙ ПОСТАВКИ И РАСЧЕТОВ.10
4. БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ ТОВАРОВ11
5. ИСПОЛНЕНИЕ ЗАКАЗА.....15
6. ОСОБЕННОСТИ ПОДГОТОВКИ СДЕЛОК С ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИЕЙ...22
ЗАКЛЮЧЕНИЕ24
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ..25

Введение: ВВЕДЕНИЕ
Разнообразие видов внешнеторговых сделок в международной торговле находит-ся в тесной взаимосвязи с предметом сделки (товар, услуги, аренда оборудования и так далее), его особенностями (сырьевые товары, готовая продукция и тому подобное) и организационными формами торговли на мировом рынке.
В общем числе разновидностей внешнеторговых сделок основное место занима-ют традиционные или классические сделки купли-продажи. По этой сделке продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на оп-ределённых условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него согла-сованную денежную сумму.
Классифицировать внешнеторговые сделки можно, прежде всего, по предмету продажи. В этом случае все сделки делятся на две категории: сделки купли-продажи товаров и сделки, предметом которых является оказание услуг за рубежом (например, при строительстве объектов). Во-вторых, в зависимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между сторонами сделки различаются: сделки напрямую, то есть между производителями и потребителями товаров и услуг, и сделки посреднические, то есть с участием третьего лица-посредника.
Значительное число международных сделок купли-продажи считается экспортны-ми, хотя права и обязанности контрагентов различаются в зависимости от договорен-ности о месте и способе поставки, а также от условий оплаты.
Характерными элементами сделки являются: связь с другими видами договоров о морской, воздушной или железнодорожной перевозке, а также о транспортном стра-ховании.
Наиболее распространенным способом оформления внешнеторговой сделки яв-ляется контракт купли-продажи, заключению которого предшествует большая подгото-вительная работа.
Техника заключения коммерческой сделки, к которой относится и сделка купли-продажи, состоит в прохождении последовательных этапов и стадий, требующих оформления и подтверждения соответствующими документами.




1. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА С ЗАРУБЕЖНЫМ ПАРТНЕРОМ
Реализация типовой коммерческой сделки, к которой относится и сделка купли-продажи, проходит последовательные этапы, требующие оформления и подтвержде-ния соответствующими документами, которые, в свою очередь, являются продолжени-ем, а одновременно и составной частью единого технологического процесса создания и реализации продукции, включая его первоначальные фазы маркетинговые иссле-дования, выбор продукции, определение рыночной стратегии.
Основные этапы типовой коммерческой сделки (включая и экспортно-импортную) состоят из определенной последовательности стадий ее подготовки, каждая из кото-рых имеет конкретное целевое назначение и оформляется соответствующими сопро-водительными документами (см. приложение, табл. 1).
Первый этап установление делового контакта с иностранными партнерами включает несколько традиционных способов проявления инициативы по обеспечению взаимосвязи с потенциальным контрагентом:
? обращение со стороны покупателя с просьбой сообщить сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги продавца с целью получения от экспортера конкурентного предложения;
? незатребованное предложение поставщика (оферта) и получение ответа от по-купателя путем акцепта или контроферты;
? проверка продавцом платежеспособности покупателя через оформление за-просов и справок о его финансовом положении от гарантов покупателя или пу

Использованная литература: СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов. М.: Российское право, 1992. 416 с.
2. Кожухов Н. И., Клейнхоф А. Э., Кожухова Л. И. Основы внешнеэкономической деятельности. М.: МГИУ, 1999. 140 с.
3. Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. М.: Юристъ, 2000. 456 с.
4. Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности. М.: Юристъ, 2000. 659 с.
5. Стровский Л. Р. Внешний рынок и предприятия. М.: Финансы и статистика, 1993. 160 с.

Год: 2012. Кол-во страниц: 24
Реферат - 250р.

Категория: Макроэкономика

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Популярные работы из категории "Макроэкономика"